Se mi chiedi quale sia il più grande sbaglio che si fa nella ricerca di keyword, io non esiterei nel rispondere “non spendere abbastanza tempo sull’intento commerciale”. In questo articolo vi spiegherò come Come determinare l’intento commerciale di una keyword
Infatti molti esperti SEO sono d’accordo nel dire che quando si devono scegliere le keyword, l’intento commerciale è molto più importante del volume di ricerca.
Ecco un esempio veloce
Diciamo che un sito riceve 60000 visitatori al mese solo dalla ricerca organica.
Indovinate quanti soldi fa quel sito ogni mese
10,000?
25,000?
40,000?
Che ne dite di 400?
Perchè il sito non faceva soldi? beh perchè nella scelta delle keyword per quel sito, si sono concentrati sul volume di ricerca e hanno completamente ignorato l’intento commerciale.
Che significa che il 100% del traffico viene semplicemente dalle keyword. Come imparerai in questo articolo, è difficile convertire i visitatori in utenti paganti.
Ma ecco le buone notizie
Fortunatamente con un po di ricerca puoi trovare facilmente keyword che i compratori usano per cercare.
Senza ulteriori preamboli, lascia che ti mostri come trovare keyword pensate per i compratori per il tuo business.
Intento commerciale: Le quattro classi di keyword
Quando si parla dell’intento commerciale, tutte le milioni di keyword che ci sono, possono essere messe in 3 categorie principali.
Keyword compra ora
Queste sono le keyword che le persone usano minuti prima di fare un acquisto. Le persone che cercano con keyword “compra”, potrebbero letteralmente avere la loro carta di credito in mano.
Ecco alcune parole che tendono ad essere parte di una keyword compra ora:
Compra
Coupon
sconto
affare
spedizione
Esempi di keyword compra ora potrebbero essere compra candele online o t shirt personalizzate spedizione gratuita.
Come ti potrai aspettare, queste keyword, sono perfette per un’attività. Potrebbero non ottenere un grande volume di ricerca, ma la loro conversione in denaro compensa.
Keywords prodotto
Le keyword prodotto sono le ricerche che si concentrano su una specifica categoria di prodotto, marca, o servizio. Le persone che cercano le keyword prodotto si posizionano dietro le persone che usano le keyword compra ora nel ciclo di acquisto.
In altre parole si convertono bene in denaro, ma non bene quanto le keyword compra ora.
Le keyword prodotto tendono ad includere:
recensione
migliore
Top 10
nome specifico di una marca (“Nike” o “Toshiba”)
nome specifico di prodotto (“Macbook Pro” o “Samsung Galaxy”)
categoria di prodotto (“Wordpress hosting” o “scarpe da tennis”)
poco costoso
Abbordabile
Comparazione
Non farti fregare da termini come poco prezzo o abbordabile. Che tu ci creda o no, le keyword con la parola poco costoso si convertono bene.
Ad esempio, qualcuno che cerca laptop a poco prezzo ha già deciso che vuole un laptop, cercano solo il prezzo del prodotto.
keyword informative
La maggior parte delle keyword online sono keyword informative. Come potrai immaginare, le persone che cercano informazioni non si convertono bene in denaro.
Detto questo, non puoi ignorare le keyword informative perchè compongono una grande fetta delle keyword che le persone cercano.
Le keyword informative tendono a includere parole come:
come fare a
il miglior modo per
modi per
mi serve
Il modo migliore per usare keyword informative è trovare keyword che hanno un alto volume di ricerca e bassa competizione.
Avere informazioni obbiettive sull’intento commerciale.
Le 3 categorie di keyword di solito riflettono l’intento dell’utente.
di solito.
Dopo tutto, non c’è niente di peggio che posizionarsi al primo posto per una keyword e poi trovare che puoi generare un centesimo o due per visitatore.
Ecco 2 tecniche veloci che puoi usare per ottenere informazioni obbiettive su quanto è remunerativo il traffico che viene da una keyword.
Adwords Suggested Bid
Adwords suggested bid era conosciuto come costo per click medio. Hanno cambiato il termine ma hanno lasciato esattamente la stessa quantità di dollari, che porta a credere che il suggested bid è semplicemente il costo per click medio con un nuovo nome.
Comunque il sugested bid è uno dei pochi modi in cui puoi vedere dati reali sull’intento commerciale. Sai che se un insersionista di adwords paga 15 euro per click allora il traffico è veramente di valore.
E se ti posizioni per quella keyword nella ricerca organica, non avrai problemi a convertire quel traffico in utenti che si iscrivono, utenti paganti e affiliati.
Ecco come fare:
1
Per prima cosa vai sul google keyword planner:
2
Clicca su “ricerca nuove keyword usando una frase, sito o categoria”
3
Inserisci una singola keyword, o una lista di keyword nel campo e clicca su ottieni idee:
4
Controlla l’adwords suggested bid per quella keyword e altre keyword che il GKP sputa fuori.
e guarda la grande differenza tra le keyword nella lista.
La keyword wordpress hosting è una keyword prodotto che ha un suggested bid di 31.66 dollari.
Come ho detto, le 3 classi di keyword sono delle guide molto utile, ma niente batte il vedere quanto il mercati vuole pagare per i click. Nella mia esperienza subbested bid è il modo migliore per controllare l’intento commerciale di una keyword.
Competizione di adwords
La competizion di adwords è un buon complemento al suggested bid. La competizione è semplicemente quanti inserzionisti usano quella particolare keyword negli adwords.
Come ti potrai aspettare, più persone usano una keyword, più è lucrativa la keyword.
Puoi controllare la competizione controllando questa colonna su google keyword planner:
Ci sono solo 3 livelli di competizione (bassa, media e alta), quindi non è veramente precisa.
Ma è solo un altra parte di dati da usare quando vuoi scoprire l’intento commerciale.
Puoi anche controllare la competizione di adwords cercando la tua keyword su google e vedendo quanti adwords escono in prima pagina.
Se vedi molti ads puoi sapere che la keyword è molto usata. In altre parole, è una keyword che vuoi usare nelle campagne SEO.