Come realizzare una ICO: guida per principianti

Questo articolo è per coloro che cercano opportunità per ottenere fondi per i loro progetti attraverso le crypto o che sono venuti a sapere dei potenziali della tecnologia delle blockchain e vorrebbero aggiornare il loro business a questi nuovi concetti per essere pronti quando questa categoria maturerà completamente. Ecco dunque: Come realizzare una ICO: guida per principianti

Iniziamo con la definizione di alcuni vocaboli

ICO  – Initial Coin Offer

Investopedia le definisce cosi

Un metodo non regolamentato attraverso cui vengono accumulati i fondi per una nuova criptovaluta. Le ICO vengono usate dalle startup per bypassare il rigoroso e regolato processo per accumulare il capitale iniziale richiesto dalle banche o i capitalisti. In una campagna ICO, una percentuale della criptovaluta viene venduta ai primi investitori del progetto in cambio di altre valute, ma di solito Bitcoin.

Certamente questa definizione non è più accurata per qualche ragione.

La valuta più usata adesso è ether, per il fatto che la maggior parte delle offerte di token vengono fatte sulla blockchain di ethereum.

L’altro punto con cui non sono d’accordo almeno parzialmente è il fatto che le ICO vengono usate dalle startup per bypassare le regolazioni.

Lo scrittore di questa definizione guarda alle ICO da una prospettiva finanziaria, e non menziona che la maggior parte delle ICO usano la blockchain come base per la loro tecnologia dove i loro scopi di solito includono la trasparenza, l’immutabilità e l’assenza di terze parti come banche o istituzioni finanziarie per togliere i costi delle transazioni. Piuttosto le blockchain e gli smart contract aiutano a migliorare le regolamentazioni o a sostituirle mentre la tecnologia matura. Non vengono affatto menzionate le blockchain e gli smart contract in questa definizione.

Credo che un sito che scrive di investimenti non può vedere oltre il loro utilizzo primario.

Cryptovaluta

Investopedia la definisce cosi

Una criptovaluta è una valuta digitale o virtuale che usa la criptografia per la sicurezza. Una criptovaluta è difficile da contraffare per questa sicurezza. Una delle caratteristiche più importanti delle criptovalute, ed anche la più interessante è la sua natura organica, non viene emessa da un autorità centrale, ciò la rende teoricamente immune alla manipolazione e all’interferenza del governo.

Come si può notare questa definizione non menziona di nuovo la blockchain. Anche se la blockchain non è necessaria per implementare le criptovalute, quasi tutte le criptovalute iniziali usano un tipo di tecnologia blockchain.

Credo che questo sia il problema più grande di queste definizioni.

Non parlano del punto più importante. Parlano di cosa significano queste parole senza menzionare la parte più importante del significato, la tecnologia che sta sotto tutto il processo.

Blockchain 

secondo Wikipedia

Una blockchain è un ledger pubblico, digitalizzato e decentralizzato di tutte le transazioni delle criptovalute. Cresce costantemente ogni volta che i blocchi vengono completati, registrati e aggiunti in ordine cronologico, ciò permette ai partecipanti del mercato di tener conto delle transazioni della valuta digitale senza un registro centrale. Ogni nodo (un computer connesso alla rete) ottiene una copia della blockchain che viene scaricata automaticamente.

Dopo aver definito i concetti principali passiamo ai passi più specifici e tecnici per realizzare una ICO.

1. Controlla le altre ICO per avere un idea di quel che devi fare

Puoi imparare dalle ICO di successo o quelle che hanno fallito prima di te. Cerca su internet le ICO che hanno alzato una rispettabile somma di denaro e quello che hanno fatto per raggiungerla. Ci sono vari siti che recensiscono le ICO. Andando su quei siti puoi controllare i loro team, i consulenti, i loro white paper, le loro strategie di marketing, i punteggi e i commenti degli esperti nel campo delle ICO. Uno dei siti che vale la pena controllare è ICOBench. Hanno al momento 2500 ICO, nuove e vecchie e puoi controllarle tutte e cercare per vari criteri per analizzarle.

Ricerca delle ICO su ICOBench

Tieni a mente che il tuo progetto andrà sotto lo stesso scrutinio quando lancerai la tua ICO. Iscrivi al loro canale tenegram e canali slack mentre ci sei, trova il tread bitcointalk e leggi i loro articoli. Datti da alcune settimane e 2 mesi per questa parte di preparazione della tua ICO.

 

2. Crea il White Paper

Ci sono servizi che possono scrivere il White Paper per te. Sicuramente prima o poi dovrai pagare qualche professionista per aiutarti col controllo degli errori e la critica, ma le prime prove dovresti scriverle da te. Sei tu che hai l’idea e tu solo dovresti formularla.

Inoltre prima di parlare a editori professionisti, prendi il tempo necessario per contattare dei consulenti che ti possono aiutare con qualsiasi parola che non ti sia chiara e ti daranno feedback e critiche costruttive.

I consulenti non sono gratis, ma non ti costeranno niente prima di aver concluso la tua ICO. La maniera in cui lavorano i consulenti e attraverso il pagamento di una percentuale di token che darai durante la ICO. Tecnicamente i consulenti sono una parte del team ma sta a te decidere se chiedere aiuto e vedere quanto di possono offrire. Sta a te fare i meeting per fare domande e coinvolgere i tuoi consulenti. Sarai tu che dovrai trovare dei buoni consulenti con dei buoni precedenti, uno dei posti per trovare consulenti è ICOBench, un sito che lista le ICO e le persone approvate come esperti e che hanno l’abilità di recensire le ICO. Se contatti qualcuno di questi consulenti prima che la tua ICO venga messa in lista, può unirsi al tuo team e lavorare con te.

Le persone vengono ordinate da un algoritmo di punteggi che in pratica significa che il più alto nella lista è il migliore, ha partecipato a molte ICO e probabilmente ha una grande esperienza. E’ anche molto probabile che siano i più impegnati e potrebbero non essere accessibili. Queste persone hanno fatto del consigliere il loro lavoro a tempo pieno.

Assicurati che nel tuo White Paper tu risponda a tutte le domande che hai trovato, che siano quelle che gli investitori hanno chiesto sul sito, e quello che gli esperti hanno criticato. Assicurati di avere buone giustificazioni per la ragione di usare la blockchain per il tuo progetto e se non hai una buona spiegazioni, di che stai usando i token e le cripto per alzare soldi per il tuo progetto e il suo valore associato.

3. Crea un team

Creare il tuo team è il secondo compito più importante dopo aver creato il White Paper. Ho capito che i team migliori sono quelli che hanno 2 o 3 membri principali che hanno già avuto una relazione lavorativa e vivono in prossimità, che si completano a vicenda con le loro abilità quando si parla di risolvere le sfidi iniziali del business.

Certo le compagnie esistenti che hanno un prodotto già esistente hanno le possibilità più alte di riuscire.

Con un buon team, sarai in grado di:

Contattare delle persone importanti nel campo
Creare prima il prodotto nel processo.
Attrarre consulenti popolari e altro ancora.

Quindi come fai ad attirare membri potenziali per il tuo team se stanno vivendo in parti differenti del mondo? Per prima cosa non inviare email e non contattarli su facebook. Non solo non è professionale, ma le persone di questo campo possono essere molto impegnate e non hanno tempo di rispondere in questo modo.

Un modo migliore per trovare membri del team è usare LinkedIn come modo di contatto iniziale. Su Linkedin puoi trovare profili di persone che fanno parte del campo che stai cercando o per la posizione che devi riempire.

Inizia a contattarli chiedendo quando saranno liberi per avere una conversazione al telefono, su skype o in un altro modo di comunicazione. Crea un modo per far si che il nuovo membro potenziale si incontri con gli altri co fondatori per parlare. Quando crei questo tipo di comunicazione stai mostrando di essere serio riguardo il tuo business e cosi puoi vedere se loro sono seri nel voler lavorare con te, inoltre una vera conversazione faccia a faccia è più professionale. Sarà più ufficiale e il meeting sarà più proficuo.

Posso aiutarti anche nella creazione del team, contattami.

4. Risolvi le questioni legali

E’ molto importante che tu contatti dei consulenti legalisperti del tuo campo. Molti professionisti ti accettano come cliente, ma devi assicurarti di pagare per un vero servizio e non per la formazione del tuo consulente legale. Dato che le criptovalute e le ICO sono un nuovo dominio, non tutti gli avvocati sono competenti in questo campo, guarda alle liste di ICO, vai sui loro siti e scopri chi è il loro avvocato e poi contattalo. Contattane tanti e controlla le loro offerte e la loro esperienza.

Posso aiutarti anche nella individuazione del giusto legale nella tua zona, contattami.

5. Preparare il tuo sito

Il tuo sito è il volto del tuo business online, dove i tuoi futuri investitori vedranno tutto il tuo lavoro. Prenditi del tempo per creare un buon sito ed evita quei tool semplicissimi che ti consentono di creare tutto in poche ore. Paga un buon web designer e rendi il tuo sito unico. Il tuo sito dovrebbe caricare velocemente e dovrebbe essere sicuro con una buona protezione dagli attacchi DDOS. Dovrà avere un link al tuo White Paper e includere informazioni importanti sull’allocazione dei token, i link ai tuoi social media, ai canali di comunicazione e al tuo blog.

Creare un sito web per la promozione della tua ICO non è per tutti, contattami.

6. Sicurezza della tua piattaforma ICO

Lo sviluppo di uno smart contract segue alcune regole che includono dei protocolli di sicurezza.

Qui sotto c’è una delle migliori guide da seguire quando si crea uno smart contract.

https://github.com/ConsenSys/smart-contract-best-practices/blob/master/docs/known_attacks.md

Il tuo smart contract non può essere isolato da Cloudflare o da altri server locali perché si può accedere allo smart contract attraverso tool disponibili a tutti, e questo è oltre il tuo controllo.

Chiunque conosca il tuo indirizzo di contribuzione ICO ed ha le skill tecniche, può interagire con lo smart contract senza usare il tuo sito.

Lo smart contract crowdsale deve essere costruito in modo corretto con adeguate implementazione per difendersi dagli attacchi.

La pagina del tuo sito, è un altro paio di maniche, perché può essere hackerata.

Degli hacker molto bravi potrebbero ad esempio modificare le impostazioni DNS del tuo sito e ridirezionare il traffico a un sito che sembra esattamente come il tuo ma con un indirizzo di contribuzione diverso.

Alcuni hacker sono in grado di entrare nel sito e modificare l’indirizzo di contribuzione direttamente e per questo devi parlare con esperti di sicurezza che si occupano della sicurezza dei siti web.

7. Altre considerazioni sulla sicurezza

Altre cose a cui devi stare attento è non condividere mai il tuo indirizzo di crowdfunding su telegram, twitter o su qualche blog.

L’indirizzo deve trovarsi solo sul tuo sito.

L’indirizzo può essere mostrato subito o richiedere una registrazione prima che possa essere visualizzato.

Monitora il canale telegram per cercare account che hanno nomi come i fondatori o i membri del tuo team. Gli impostori potrebbero inviare ogni tipo di messaggio per far arrivare soldi ad un indirizzo diverso rispetto a quello del tuo smart contract.

Di ai tuoi utenti di non credere agli impostori dicendo che solo i messaggi in evidenza sono messaggi ufficiali. Però ricorda che chiunque può mettere messaggi che sembrano ufficiali e ridirezionare i soldi ad un account differente.

8. Assumi sviluppatori di smart contract e fai revisionare il loro lavoro

Su siti come Upwork potrai cercare i migliori sviluppatori e trovare quello di cui hai bisogno secondo il tuo budget ed il progetto. Il sito si occupa dei pagamenti e puoi impostare dei traguardi e pagare ogni volta che vengono raggiunti e le parti del lavoro vengono completate. Gli sviluppatori migliori non solo hanno esperienza nel campo in cui si pubblicizzano ma vanno anche più in la per soddisfare i clienti e mantenere la loro posizione.

Dato che una ICO è un evento unico e i contributi raccolti possono arrivare a 10 milioni di dollari, è importante che il lavoro fatto dallo sviluppatore sia controllato anche da terze parti. A seconda di chi contatterai, la revisione potrebbe anche essere più costosa dello sviluppatore. Ma quel costo è comunque insignificante se comparato ai problemi potenziali che possono sopraggiungere se ci sono buchi di sicurezza o errori nello smart contract.

9. Assicurati che la tua campagna di crowdfunding segua le regole

Ogni campagna di crowdfunding ha parametri come obiettivo minimo, obiettivo massimo, durata della campagna, distribuzione dei token e cosa succede se i token non vengono venduti. C’è una tendenza a mettere l’obiettivo minimo molto in basso e l’obiettivo massimo molto in alto. Se il tuo obiettivo minimo è l’1% del tuo obiettivo massimo il progetto non sembrerà molto serio. Ad esempio, se il tuo obiettivo massimo è 10 milioni e il tuo obiettivo minimo è 100 mila, ovviamente non ti serve arrivare a 10 milioni se te ne bastano 100 mila.

Tieni a mente che se la tua campagna non raggiunge l’obiettivo minimo, sei obbligato a ridare i soldi ottenuti agli investitori. Quindi è importante misurare le aspettative di conseguenza.

Informa gli investitori su cosa succederà con i token non venduti. Diciamo che tu vendi solo il 20% della quantità iniziale, questo sta a significare che l’80% dei token è ancora nello smart contract. Spiega cosa succederà a quei token. Alcune ICO eliminano i token non venduti mentre altre li conservano per usi futuri.

Offri dei bonus ai primi investitori per dare un ragionevole modello di prezzi a gradini, cosi che a ogni passo della campagna, gli investitori possono avere la percezione che aspettare ad acquistare possa essere meno benefico per il loro portafogli.

Riserva i token per la pubblicità, i membri del team e i co fondatori. Fai si che almeno il 50% dei token sia disponibile per la vendita altrimenti la cosa non sarà vista bene dagli investitori.

Se hai bisogno di aiuto per definire correttamente la tua campagna di crowfouting, contattami.

10. Annuncia la tua  ICO

Nell’ultimo anno e mezzo, sono stati creati nuovi siti con le liste ICO, che le recensiscono e danno opinioni sulle loro performance. Puoi dargli molte informazioni sulla tua ICO come il tuo team, il white paper, gli obbiettivi, i link ai blog, al sito e altro ancora.

L’importanza di questi siti cambia continuamente perché continuano a nascere nuovi siti che hanno idee migliori su come presentare le ICO.

Qui sotto potrai trovare link a articoli e forum che hanno liste dei migliori siti dove presentare la tua ICO.

https://bitcointalk.org/index.php?topic=2891192.0

https://bitcointalk.org/index.php?topic=2903597.0

https://iconow.net/top-10-ico-listing/

https://www.quora.com/Which-are-the-main-ICO-listing-websites-out-there

https://www.techbullion.com/ten-popular-ico-websites-and-listing-directories/

10. I social media e i canali di comunicazione

Telegram

Ci si aspetta che ogni ICO rispettabile abbia un profilo social e usi app di comunicazioni popolari. Una delle app di comunicazione che sembra molto popolare è telegram. Se non hai un canali telegram molti potrebbero pensare che tu sia un principiante nel mondo delle ICO. Assicurati di averne uno. La popolarità del canale telegram ha molto impatto sui soldi che la tua ICO farà. Se vuoi fare 20 milioni, assicurati di avere almeno dagli 8000 ai 10000 utenti attivi e devono essere utenti che capiscano le cripto.

Comprare gli utenti di telegram e portarli al canale non è molto utile se non ne sanno niente.

BitcoinTalk

Un’altro posto importante per crearsi una presenza online è Bitcointalk. Crea un tread attivo su Bitcointalk. Se non riesci ad ottenere nessun interesse per la tua ICO sul forum per cripto più popolare, non otterrai molto dagli gli investitori di cripto. Se non riesci ad ottenere 50 pagine di discussioni, la tua ICO farà sicuramente meno di 1 milioni secondo le stime.

Medium

Dovresti creare la tua pubblicazione su Medium e iniziare a creare articoli per il tuo pubblico. Ci si aspetta che una ICO abbia i suoi articoli su questa piattaforma.

Github

E’ una piattaforma molto popolare ed un posto dove i programmatori trovano progetti e collaborano. Mostra a tutti il tuo smart contract e il tuo codice pubblicamente, cosi che tutti possano vederlo e cosi da dimostrare che sei più di una semplice idea su un White Paper. Quelli che capiscono i linguaggi di programmazione possono vederlo e vedere quanto tu sia esperto nel campo e dare la loro opinione nei forum e su telegram.

Facebook, Twitter and Reddit.

Crea un profilo social per tutti e tre e condividi i tuoi articoli e altri messaggi importanti per la tua ICO.

Youtube

Crea un canale YouTube per postare un video di spiegazioni e le interviste con i membri del team, i co fondatori e gli esperti del tuo campo.

13. PR e Marketing

Se non hai già un team di marketing esperto, assumi dei professionisti che hanno già esperienza nel campo delle ICO. Molte ICO credono di avere esperienza per fare marketing nel campo delle cripto, ma spesso non realizzano che devono occuparsi di 3 gruppi di investitori diversi per abitudini, bisogni e posizione.

1. Gli investitori di cripto valute che non leggono necessariamente Bloomberg, o passano il tempo su facebook, piuttosto sono su Reddit, BitcoinTalk, Telegram, Discord e leggono Coindesk, Cointelegraph e Steemit  ad esempio.
2. Investitori molto importanti che non hanno mai creato un wallet e sentono continuamente parlare di bitcoin. Questo gruppo di solito non è esperto della parte tecnica ed è come convincere una persona molto importante ad entrare nel mondo delle ICO.
3. Investitori che non parlano inglese e vivono in Cina, Corea del sud, Giappone o Russia e devono essere trovati su forum specifici e ci si deve parlare con la loro lingua madre. E devono anche ricevere supporto nella loro lingua.

Devi capire i metodi per raggiungere questo pubblico che sono diversi dai soliti metodi pubblicitari.

Il ban delle pubblicità riguardanti le cripto di facebook, e presto anche quelli di twitter e google, renderanno l’obiettivo della promozione ancora più difficile con i metodi tradizionali. Cerca ICO di successo e scopri chi ha fatto il marketing per loro e contattalo. Le ICO più di successo hanno speso dai 500 mila dollari al milione sul marketing e il PR.

 

 

Conclusione

E’ tutto per ora.

Ci sarà molto lavoro dopo aver creato la tua campagna ICO di successo. Dovrai mettere i tuoi token sugli exchange, restare aggiornato con la community, assumere nuovi impiegati e sviluppare il tuo prodotto.